金山联绿色联盟概述

——金山联绿色联盟组织是广州金山联纸业有限公司发起，由国内大型（上市）造纸企业，成长型专业纸张经销企业(或大型印刷企业)，国家商业股份制银行、外资金融机构，国内知名大型物流企业及联盟项目管理企业（金山联公司）五大版块企业组成。是一个为各联盟企业降低成本，提高效率，整合资源，共同持续发展而成立的民间商业合作组织。旨在建立一个纸张行业抵抗市场风险强，可持续稳定发展的商业联盟体系。
这将是纸张生产到销售的新型“生物链”，本着提高产品品质，配备高标准的服务，减少中转渠道，压缩成本，实现生产厂家、终端买家利益最大化为目的，将绿色的概念贯穿其中。
对比传统的营销模式，金山联绿色联盟组织营销模式有五大优越性：
1、渠道资源整合优势：金山联将和国内众多的纸业经销商建立一种利益联盟，目的缩短纸业销售的供应链，根本上降低在流通环节中的物流、仓储、管理等成本。先阶段已和华南地区的八家销售实力大，销售覆盖面广、诚实守信好的纸张贸易企业公司签定了合作协议，强强联合。

※产品集中采购，集合多家加盟企业进行集体采购，在费用上有效的压缩成本。
※销售渠道扁平化，在销售通路上，通这多家加盟企业的庞大销售网络，快速地让产品渗透市场。由于中间环节少，渠道扁平化，销售面积广，在销售中既能保证产品的价格竞争力，而且也肯定保障销售利润。

2、上游生产制造商整合优势：由于有众多加盟商的加入，市场销售网络庞大，自然货物销售量大，面对这种流通健康、渗透面广、消化能力强的销售网络，上游生产商是十分重视与乐意合作的，金山联与多家在行业有影响力的造纸企业做了深层次的交流以及沟通，签署了长期全方位的包括资金、技术等战略合作协议，形成利益共同体。以加快了制造企业的渠道扁平战略进程。也为下游经销商的货源提供了充足的保证。

3、物流营运资源的整合优势：物流及仓储是贸易活动的纽带，也是重要环节，货物的按时到达，货物的存放及时配备供给，都是整个联盟的重点。有了核心物流营运商的加盟，为整个联盟提供了货物畅通的保障。连锁仓储，电子网络化的仓储信息查询平台，综合减低运营成本，保证优势的行业竞争力。

4、项目运营资源整合优势：在整个联盟经营管理上，金山联提供多项服务

①管理服务，管理服务分为三大类

一、为加盟的经销商提供销售培训服务

二、门店管理服务

三、财务资金管理服务。

②信息服务，信息服务包括四大类

一、国际浆纸行情

二、国际金融经济动态

三、国内产业政策信息

四、国内纸张制造商、经销商以及终端用户的经营、发展信息。

③品牌推广服务，金山联坚持长期的品牌战略计划，在终端视觉体现、专业杂志、网络、移动媒体等立体式广告投放计划；相应的品牌推广会议、行业展会、行业峰会等大型的公关活动计划。凝聚行业关注度，逐步提升绿色联盟的品牌美誉度。让更多的终端消费者青睐并习惯于绿色联盟的贸易方式。最终形成行业极具影响力的销售体系。
把控市场行情，控制风险，为企业快速发展提供优质的综合性服务。旨在携手共赢，共同发展。

5、银行资源整合优势：银行系统基于金山联诚信的积累以及对金山联绿色联盟的模式高度评价，已经相继多家银行与金山联签定了长期的战略合作协议。以商业承兑汇票等多种形式，很好地解决了下游供应商的资金流通问题。综上所述，渠道的扁平化，让绿色联盟经销商得到了充分的利润空间，货源的充足让绿色联盟经销商得到了众多的客源与销量，专业化的经营支持让其得到了能管理及操纵到覆盖面更广的区域，这种捆绑式的经营理念将1+1＞2作出了完美的体现。这是自上而下的一体化“生物链”，利益一体化，真正实现多方共赢。

绿色联盟优势分析图：

资金、货物流通图：

说明：
１、加盟商开付商业承兑汇票，便可从金山联公司集中采购性价比极高的纸张产品，而且商业承兑汇票的还款期最高可达６个月。 ２、从金山联公司采购的纸品，从品质、价格空间等各方面都为加盟商严格把关。保证加盟商在市场上的顺利销售及赢利。
３、加盟商开俱的商业承兑汇票额度、还款期等，可根据自身的公司规模、营业额度、市场信誉等等为基准上下浮动。４、加盟商采购的纸品品种，品质、价格等可预先协定。

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